ابق على اطلاع دائم بمعرفة صناعة Moluoni

بالنسبة لمشتري السيارات الأفراد، قد يبدو الاختيار بين تاجر ومصدر أمرًا سهلاً. أما بالنسبة للمشترين الدوليين في مجال B2B، فإن القرار أكثر تعقيدًا. ويتعين على المستوردين والوكلاء ومشغلي الأساطيل والموزعين وشركات السيارات الإقليمية أن يأخذوا في الاعتبار ليس فقط سعر السيارة، ولكن أيضًا كفاءة التوريد، ووثائق التصدير، والخدمات اللوجستية، ومواصفات السوق، وشروط الدفع، واستقرار العرض على المدى الطويل.

ولهذا السبب فإن السؤال " مصدر السيارات مقابل تاجر السيارات: ما الذي يجب على المشترين اختياره؟ " يستحق منظور سلسلة التوريد بدلاً من مقارنة الأسعار البسيطة.

الفرق الحقيقي هو نموذج الأعمال

يركز تاجر السيارات عادة على بيع المركبات داخل سوق معينة. غالبًا ما يتم تصميم المخزون والتسعير وخدمات ما بعد البيع وتكوينات المركبات حول العملاء المحليين.

وبالمقارنة، فإن مصدر السيارات يعتمد على معاملات المركبات عبر الحدود. يحتاج المورد إلى تنسيق مصادر المركبات وإجراءات التصدير والوثائق والنقل والمتطلبات الجمركية والتسليم الدولي.

بالنسبة للمشتري الذي يستورد المركبات إلى بلد آخر، يمكن أن يكون هذا الاختلاف كبيرًا. لا يعني انخفاض سعر السيارة بالضرورة انخفاض إجمالي تكلفة الشراء إذا كان لا يزال يتعين على المشتري ترتيب عدة موردين للفحص ووثائق التصدير والشحن والخدمات اللوجستية.

لماذا يحتاج المشترون غالبًا إلى مصدر سيارات

نادراً ما يكون شراء السيارات الدولية عبارة عن معاملة لسيارة واحدة. قد يحتاج الوكيل إلى عدة نماذج أو تكوينات مختلفة أو شحنات متكررة على مدار العام.

وهذا يخلق العديد من المتطلبات العملية.

أولاً، إن القدرة على تحديد مصادر المركبات أمر مهم. يجب أن يكون مصدر السيارات الصيني الموثوق به قادرًا على تحديد المركبات المناسبة بناءً على السوق المستهدف للمشتري والميزانية والمواصفات والكمية بدلاً من مجرد بيع كل ما هو موجود في المخزون.

ثانياً، يصبح تنسيق الصادرات مهماً. شراء المركبات ينطوي على أكثر من مجرد شراء السيارة. تؤثر وثائق التصدير والإجراءات الجمركية وترتيبات الشحن وجداول التسليم على تكلفة الهبوط النهائية.

ثالثًا، تعتبر كفاءة الاتصال أمرًا مهمًا عند الشراء دوليًا. يحتاج المشترون إلى عروض أسعار واضحة ومواصفات دقيقة للمركبة وتحديثات الطلب والوثائق قبل الالتزام برأس مال كبير.

هذه هي بعض الأسباب التي تدفع شركات السيارات العالمية إلى تقييم المصدرين بشكل متزايد بناءً على إمكانات سلسلة التوريد بأكملها بدلاً من سعر السيارة المعلن عنه وحده. عادةً ما تقوم شركات تصدير السيارات الحالية بوضع المصادر والتوثيق والخدمات اللوجستية وشراكات التجار كأجزاء من خدمة التصدير الكاملة.

السعر مهم - ولكن تكلفة الهبوط مهمة أكثر

أحد الأخطاء الأكثر شيوعًا في تحديد مصادر المركبات الدولية هو مقارنة عرض أسعار المورد فقط.

النهج الأفضل هو حساب إجمالي تكلفة الهبوط.

يمكن أن يشمل ذلك:

سعر المركبة + تكاليف التصدير + الفحص + النقل الداخلي + رسوم الميناء + الشحن + التأمين + رسوم الاستيراد + تكاليف الامتثال المحلية

يعتمد الهيكل الدقيق على بلد الوجهة وشروط المعاملة.

لهذا السبب، يجب على مورد تصدير السيارات الصيني التنافسي توفير معلومات كافية للمشتري لفهم عملية الشراء الكاملة. قد يكون عرض أسعار أعلى قليلاً للمركبة أكثر جاذبية في النهاية إذا كان مزودًا بمصادر أفضل وتوثيق وتنسيق لوجستي وتكاليف أقل غير متوقعة.

يجب أن يتوافق اختيار السيارة مع السوق المستهدف

الميزة الرئيسية الأخرى للعمل مع مصدر سيارات ذي خبرة هي المصادر الموجهة نحو السوق.

السيارة التي تباع بشكل جيد في بلد ما قد لا تكون مناسبة لبلد آخر. يحتاج المشترون إلى النظر في عوامل مثل جانب القيادة، وتكوين السيارة، ونوع الوقود، والبنية التحتية للمركبات الكهربائية، واللوائح المحلية، وتوافر قطع الغيار، وتفضيلات المستهلك، وتحديد الأسعار.

على سبيل المثال، قد يعطي المستورد الذي يقوم ببناء مجموعة من مركبات الطاقة الجديدة الأولوية للسيارات الكهربائية والهجينة، في حين قد يطلب موزع آخر سيارات الدفع الرباعي أو سيارات السيدان أو المركبات التجارية أو تكوينات محددة لعمليات الأسطول.

لذلك، يجب أن يعمل مصدر السيارات المناسب للمشترين أكثر من مجرد بائع. وينبغي أن يساعد في ربط توفر السيارة بمتطلبات السوق الفعلية للمشتري.

حيث يتناسب Moluoni مع عملية الشراء

تضع Moluoni نفسها كمزود لسلسلة التوريد عبر الحدود بدلاً من كونها بائع تجزئة للسيارات لمنتج واحد. وتغطي أعمالها صادرات السيارات الجديدة إلى جانب فئات التجارة الدولية الأخرى، مع تركيز الخدمات على المشتريات العالمية والخدمات اللوجستية ودعم المشاريع.

بالنسبة للمشترين، يمكن أن يكون نهج سلسلة التوريد الأوسع هذا ذا قيمة عندما يتضمن شراء المركبات مراحل متعددة وموردين متعددين.

وبدلاً من تقييم المصدر من خلال أقل الأسعار فقط، يجب على المشترين فحص قدرته على تنسيق المصادر، وإجراءات التجارة الدولية، والخدمات اللوجستية، والاتصالات، ومتطلبات العرض المستمرة.

ويصبح ذلك مهمًا بشكل خاص عندما لا يكون الهدف عملية شراء واحدة، بل علاقة طويلة الأمد بمصادر المركبات.

مُصدِّر سيارات أم تاجر سيارات: أيهما يجب أن تختار؟

الجواب يعتمد على هدف الشراء الخاص بك.

إذا كنت تشتري سيارة للاستخدام المحلي، فقد يكون الوكيل التقليدي هو الخيار الأكثر ملاءمة.

إذا كنت مستورد سيارات، أو وكيلًا، أو مشغل أسطول، أو موزعًا، أو مشتريًا بالجملة لشراء مركبات عبر الحدود، فغالبًا ما يكون مصدر السيارات ذو الخبرة هو الخيار الأكثر عملية.

وبالتالي فإن أقوى استراتيجية شراء لا تتمثل في مجرد طرح السؤال التالي: " من لديه أرخص سيارة ؟"

بدلاً من ذلك، اسأل:

من يمكنه توفير السيارة المناسبة، بالتكلفة الإجمالية المناسبة، مع تنسيق موثوق للتصدير ونموذج توريد يمكنه دعم أعمالي؟

بالنسبة للمشترين، هذا هو الفرق الحقيقي بين شراء سيارة وبناء سلسلة توريد مستدامة للسيارات.